做龙岩房多多地产经纪人有一段时间了，接触了不少买房、卖房。很多业主在卖房的过程中会有很多小的误区，在这里总结了点自己的小经验心得，和大家分享一下，说的不对的地方还请多多指教。

下面所说的都是介于业主真想卖房的基础之上，抱着凑热闹的心态或可卖可不卖的另说。

还是先说技巧吧：

1、估价

在中国现有的行情下，任何房子在任何价位都是可以***的，只是***的时间问题。现在看来价位高于市场价太多，无法***的房子，20年后同样的价位就变得便宜的满世界都找不到了。同样，在20年前1万元可以买一个很大的房子，现在想买1㎡都费劲。所以卖房子要着眼于目前的市场状况，而投资则要具有前瞻性，这二者是有区别的，既然有区别我们就要区别对待。

在估价之前可以让评估人到房子内部实地看一下，画张房型图回去。再拍几张照片，这样可以让经纪人在推荐的时候更方便、更直观。

2、找经纪人

选谁来评估也是一个问题，现在大小房屋中介铺天盖地，令人眼花缭乱。如果您有这方面的朋友那***好不过，或者之前和中介公司打过交道，并且这位经纪人也还可以，那就继续找他吧。如果您是第一次接触二手房买卖，可以先到您小区周围的中介公司先转转。距离近是选择的第一要素，其他其次。

每一个公司，每一个经纪人的精力都是有限的，周边的肯定是他***了解，***熟悉的，由他们做出的评估也更准确更客观。而品牌是您利益得到保护的***大保障。可是鞭长莫及，强龙压不过地头蛇，所以我说距离第一，品牌***。

在转店的过程中您有可能会遇到一个新来的经纪人，不用担心，通过简单的交谈您就可以探知他的专业度。一个合格的经纪人在估价的过程中会把他的依据告诉您，如果他的理由是客观的，那就可以信服了。

3、心态

心态很重要！做出合理的市场评估之后就要保持这个价位，以一个平稳的心态面对。卖房***忌讳的是在客户看完房子之后准备谈价时临时涨钱，这样即使是在一个房价上升很快的市场环境上，涨钱之后的价格仍然合乎市场价，此交易的成单几率也会非常低。故，越是到了关键时刻就越是要保持平和的心态。良好的心态是***的***重要因素。

4、看房

准备工作做好了，就可以等人来看房了。在看房的过程中有两种情况的是可以很快***的。一是看房非常方便，24小时都能看。要想达到这个标准就需要把钥匙委托给中介公司了。

谁都有自己的生活，不可能为了一个房子牵扯了所有的精力，可是因为不能及时看房而错失***的例子确实不少。所以把钥匙委托给中介公司就是一个不错选择，而且中介公司获得钥匙后也会优先推荐您的房子。

还有一种就是让看房不是很方便，又不是很不方便。具体来说就是大约每周1次到2次统一看房，这样的好处就是会在同一时间有多个客户同时看房，客户自己就会感觉到房子很合适、很抢手，有紧迫感。而经纪人在为客户介绍房子的时候也会说“这房子就是看房不是特别方便，要不早就卖出去了。”配合逼定，尽快***。

额外一点值得提出的是，如果客户提出二看，也就是看***次，那则要尽量方便。当客户提出二看的时候说明他已经对房子有了意向，价位也基本接受，只是要请出更多的家庭成员来看一下。这个时候还是要尽量配合的。

5、谈价

在初始阶段，您尽可以把谈价的工作交给经纪人，私下告诉经纪人***，如何报价，如何放量尽可以让经纪人来掌握。在看房过程中客户问及价格也可以直接推给经纪人，表现高姿态，做出不着急卖的样子。否则表现出急功近利来，则会被对方掌握主动。

到***后坐在谈判桌上时，当客户真正拿出订金，表现出***的诚意了，则可以根据情况适当放量，促成***后的***。

再说两个误区：

1、在所有的中介都登记

这是一个很多人都会选择的一个方法，认为这样可以***更快，其实不然。现在客户和业主的心态都是类似，客户在买房子时也会走遍几乎周围所有的中介，大家所得到的客源是很类似的。当一个客户在所有的中介都能看到这套房子，则他不会珍惜，难得的才会珍贵。而且在这个中介林立，竞争异常激烈的市场里，难不保在***之前那个***关键的时刻，杀出一个程咬金来铲了这一单，***后大家不欢而散。

2、在网上发布出售信息

此举的结果也就是让所有的中介都得到了您的出售信息，与前面一样的理由我就不再重复了，说点别的。

有过这样经历的人应该深有体会，当您点击了发布按钮的那一刻开始，您的电话也就成为了热线，会源源不断的有中介公司给您打电话帮您做代卖，***麻烦的是所有的人问的问题都是同样的，这样连续接上两天的电话，那可真是对耐心的一种极大的考验。当您的房子卖出半年后，偶尔还会接到中介的电话问你是否还要卖房。相信有过这种经历的人都不会再想重复这种梦魇。

综合以上：在选择委托的时候***好选择一个值得信任的中介签署一个***委托，这样可以获得更大力度的推荐。***会很快。

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