（一）做农庄不是开超市，不能生搬硬套

许多农庄投资者到处考察，带着自己固有的观点，看到自己喜欢的景点、设施，就搬回农庄建设当中，造成农庄高度雷同，没有特色，盈利项目少，效益差。把农庄考察变成了固定资产和园林景观投入的学习引进，使固定资产和园林景观投入过大，超出预算，甚***导致资金链断裂。 

做一个好的农庄，应该根据项目位置、自然资源，和当地的市场、政策、经济、文化、商圈等，结合自己的资金、专业特点来确定特色产业项目，延伸打造多个盈利点的产业链。 

做农庄之前***先要进行专业的市场调研，要有敏锐的信息发现与处理能力，才能挖掘、整合对农庄有效的资源，并使其产生***高的经济效益，这才是***主要的，***不能像开超市一样去模仿他人的模式，甚***只是生搬硬套他人的景观、建筑，***终造成损失！

（二）农庄、农场***不能只做或只推单一项目，必须把各项资源整合、捆绑起来，帮助游客设计好：让游客在一天的时间里“玩什么、学什么、吃什么、带走什么...”，做到位，让游客们趣味融融、收获满满。

（三）休闲农业的兴建成功，与项目所处位置、区域、交通、经济、文化等因素密切相关，且国家各级部门对各种性质土地的管控越来越规范，再好的资源、关系，也要及时完善用地手续。尤其是，基本农田使用受限极为严格。所以，***好在流转租赁土地前（项目选址前）先咨询实战专家团队的意见，“沒有了解土地性质的政策，没有想好规划和运营思路，有地就先拿下再说”是错误的。

2021年4月20-24日，厦门蓝天七彩专家团队为黔西南州陈总农庄项目多个备选选址进行考察调研，从区域位置、交通条件、土地性质、周边资源、项目规划、资金申报等各个方面进行分析评估，确定农庄选址并达成战略合作。

（四）家庭亲子游比例一一

一、“80后”父母占比41%

二、“90后”父母占比32%

三、“70后”父母占比20%

亲子游儿童群体比例一一

一、0***3岁婴幼儿占比7%

二、4***6岁学龄前儿童占比13%

三、7***12岁儿童占比60％

建设经营家庭、亲子为主题的农庄，应针对以上目标群体的占比进行分析研究，结合自己农庄的定位和资源，以短平快、轻资产模式，植入在当地独有的、少部分配套的家庭亲子消费、体验项目。

（五）团建对于企业而言，仍然是刚需；对于农庄而言，无论地处于那个城市，团建客群依然是农庄的一个主力客群，可以增加工作日和淡季收入。在做这一类客户的时候，不是一味满足企业省钱的理由，而是提供好的体验产品和场景，这样才能带来更好的口碑和转介绍。

大部分农庄的市场本质还是周边市场，团建市场就更不用说了。

（六）迷你农场一一

以约30平米为单位将农田划分成若干小块供游客认养，采用自主管理或委托管理的经营方式。农场提供免费种子、农具和限量有机肥料。部分农场实行会员制管理，并提供采收配送服务。另外，农场还可提供果树认养、动物认养等项目。迷你农场的开发，还要有其他特色项目的支撑。带动人流和培养粘性，导入带动其它产品、项目的体验和消费是迷你农场的核心目标。

（七）近期，各地稍好的农庄游客络绎不绝，乡村旅游火爆旺季已经来临！

但是，大部分农庄都呈现出以下问题，导致留不住游客，人流熙熙攘攘、效益惨惨淡淡，空热闹一场，须引起庄主们注意：

一、农庄产出效益的项目少甚***太单一（如只有单一的餐饮或者采摘）。

二、不懂营销策划，尤其不懂把农庄既有资源（产品+项目）进行整合推广、营销。

三、辅助配套项目少，场景+环境打造弱，网红文创小品少甚***无。

四、产品和服务跟不上，负面影响大，很容易成为游客“一次性消费”的地方。

特色竞争是农庄投资的***前提！

落地实操是规划设计的***宗旨！

人气鼎盛是项目成功的***标准！

持久盈利是运营管理的***追求！

共建美好农业，共创美丽乡村！

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