也许，你也遇到过以下的情况・・・・
根据开店计划，那么多长的时间周期就需要进行商圈的谈判？
如何在商场里拿到非常性价比的店铺？
如何协调各个部门的新店开业的计划、工作配合、时间节点？
店铺的房租以及经营成本控制在多少比较合适？
商场里不同位置的店铺，铺租的价格能有多少的差额？
谈判策略里，有哪些不为人知的潜规则？





无论哪个飞速拓展的品牌，每年的业绩都有很大幅度的提升，那么如何完成业绩的提升计划？仅仅依靠之前店铺的业绩提升肯定是难以实现的，***的解决方法就是拓展品牌的渠道：开店。对于很多成熟的时尚品牌，每年的开店计划非常的多，如何去逐一开店，如何保证时间节点，保证成本预算？那么就需要非常合理、严格的BD部门的工作流程・・・



新饰觉《品牌运营&店铺精细化管理》课程又进行了***的提升，我们将开新店的部门工作流程、商圈谈判的内容加入了课程体系中，给学员们更加专业、实用的品牌推广的内容。


合理的时间安排
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想要入驻商圈，需要有5-6个月的筹备时间，所以，对于成熟的品牌而言，有专门的BD部门，有专业的同事来做全年相近的新店入驻的计划。毕竟很多商圈，一定没有现成的店铺空着等你入住，一定要有很长的提前量去沟通。




有的时候，需要等待很久，才会有较为合适的商铺。对于比较有经验的BD部门，他们跟不同的商圈都是会经常打交道，所以，对于时间的预判性也是较为有把握。





当品牌与商圈已经签订合同后，后面各个部门的配合工作，就需要有一个更加详尽、合理的工作排期，所涉及到的部门有：
店铺装修设计（设计图、围挡、工期）、
陈列部门（图纸的前期沟通、陈列道具、软装道具）、
货品部门（新款到店的时间、开业培训）、
运营部门（店长、店员的招聘与培训、开业活动策划）、
市场部门（宣传物料的信息更新、媒体邀约、开业活动组织）等等，一家新店的开业是一个错综复杂、涉及到很多部门的一项工程。





谈判的技巧
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很多特别成熟的商圈，商铺的更替速度很慢，那么如何才能找到适合品牌的店铺呢？



其实每个商圈还是有很多潜规则，需要具备谈判技巧，如何准备进店的资料能够给商场的负责人留下好印象。当然，对于商场的负责人而言，他们对于国内的品牌都有非常深入、***的了解。所以，品牌开店铺的每一步也是非常重要的，开的商场的风格也决定了品牌的调性。这也是为什么很多品牌会挤破头去SKP开店，那怕位置很偏、面积很小， 但只要品牌能够在SKP有店铺，再去谈其他的商场就相对容易很多。毕竟SKP对于品牌的定位、风格还是有很多的限制和要求。




所以，这也算是品牌的战略规划，有一些商圈的形象店铺，可能成本很高，利润很低，但这些店铺依然要继续开着，代表着品牌的高度和调性。尤其是在北京商圈中高端商圈有店铺的品牌，去其他城市谈商圈也会比较容易。





当然，每个商圈也有自己的要求和标准，另外，有商圈的合约时间也是比较集中地，例如很多商铺大概6、7月份到期，是否续约就会给希望入住的品牌很多的机会。所以要深入的了解到不同商圈的特性，以及大概提前多久去谈判等等。都是每个品牌需要具备的信息。






开店预算的分析
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每家服装零售店铺是否能盈利，一方面要提升店铺的流水，另外一方面当然要降低店铺的成本，那就是所谓的开源节流。所以对于BD商业部门，不仅仅要懂得如何去洽谈商铺，如何制定合理的工作排期。




但事实上，对于BD部门或者品牌负责人而言，在入驻商圈之前需要对商圈进行非常详尽的调研，尤其是竞品在商圈中是否存在，销售是否好，如果品牌与商圈的匹配度不是很高的话，其实就没有必要进入。例如，某品牌的毛利率很低，一个月的***高流水都没办法去cover房租和人工成本，那么其实这个品牌就无法入住此商圈。



所以，在开店之前一定要明确一家店铺的日常成本，还要根据周边品牌的销售业绩，大概预估一下店铺一个月的平均流水，当店铺的成本低于17%的销售流水时，这间店铺应该就可以有盈利。




所以，对于很多规模不是很大的服装品牌，并没有专门的BD部门，所有的新渠道拓展都是老板自己或者是运营经理，所以新饰觉《品牌运营&店铺精细化管理》课程再次升级，加入了BD部门的工作思路和流程，这样可以让运营的管理思路更加***和严谨。从商圈的考察，到具体的开店流程排期，再到成本核算，课程中都会有非常实用、专业的内容。我们也是希望能够将专业、实用的店铺运营的内容传递给大家・・・